10日，第三届中国国际消费品博览会在海口开幕，江苏共有15家企业参展。苏企展出了什么产品？这些展现江苏魅力的产品如何体现了消费新需求？新华日报·交汇点记者前往江苏馆一探究竟。

捕捉新动态，为个性消费买单

步入位于6号展馆的江苏馆，“我在江苏等着你”的“站牌”让人倍感温馨。

永安行科技股份有限公司展出的是折叠式氢能自行车、山地简约版氢能自行车、微型太阳能制充氢一体机等。“此次参加消博会，旨在为广大消费者提供氢能科技领域的前沿产品。作为以绿色共享出行平台为基础发力氢能产业的永安行，6年前布局氢能源赛道，先后研发制造出氢能自行车、氢燃料电池、微型太阳能制充氢一体机、氢能棒等氢生活产品。”公司相关负责人告诉记者，用200毫升的水，通过太阳能就能产生200升氢气，驱动氢能自行车行驶40公里，这一技术难题，已经由他们的科技研发团队成功突破。今年3月初，永安行对外发布全球首台微型太阳能制充氢一体机。该机器采用太阳能电解水制氢技术，破解了消费者使用氢能自行车等氢能终端产品充氢用氢的痛点，这也标志着家用自主制氢充氢技术进入应用示范阶段，真正实现氢能进万家惠及全社会。

沂人智造是一家主要从事增材制造(3D打印)技术的企业。记者在现场看到了各种用3D打印的产品：凉鞋、动漫手办、减压球……“我们这次展出的很多产品都是迎合年轻时尚群体或是科技发烧一族，很多产品首次亮相，凝聚了很多三维设计师独特的匠心设计和创意巧思，也充分体现了增材制造这一颠覆性技术的独特魅力和创新价值，其创新点就在于它能够去引领不一样的个性消费群体选择不一样的生活体验，为真正个性消费价值而买单。”江苏沂人智能制造科技有限公司执行董事李思文说，“比如这个3D打印减压神器——握力球，就是针对‘减压消费’的需求开发出来的。”

连云港神鹰碳纤维自行车有限公司首次参加消博会。在他们的展台，记者看到了他们自主研发设计生产的碳纤维羽毛球拍、碳纤维山地自行车、碳纤维公路自行车、碳纤维儿童滑步车（平衡车）等。“你看这个碳纤维公路自行车整车重5.6公斤，在保障产品强度的前提下，充分发挥了碳纤维材料的轻量化特性。”公司副总经理毕然说，碳纤维儿童滑步车（平衡车），是为了儿童运动健康发展布局的第一步，后续还将陆续推出适合于青少年运动健康的相关产品。它比起普通金属材质的滑步车，优势在于全车仅重3公斤，强度更高，耐摔抗击打，即使是孩子也能轻松拎起上下楼梯。

苏州凯灵箱包有限公司也是首次参加消博会。他们带来了有自主跟随可骑行的智能旅行拉杆箱、太阳能充电背包、轻量化皮膜旅行袋等新品。“智能旅行箱内置GPS模块可以跟随行走还可以骑行，太阳能充电背包是可以在户外没有电源的时候做应急充电，‘如梦山水’背包是我们今年新开发系列产品，融合了苏州本土纺织特色，是现代工艺品与本土文化结合的新产品。”公司相关负责人说，“现在的消费者不仅满足于产品的使用，更多的消费者开始注重个性化与差异化，因此我们作为自主品牌也在积极做出自身的调整与前行。”

江苏省商务厅二级巡视员王存说，江苏已经连续第三年组团参加消博会，除了组织15家企业参展，还组织了56家采购商专门到展区现场，跟国际的消费品供应商和国内的优质消费品的供应商进行洽谈对接，“参加消博会也是苏新消费主题购物节的一个重要活动，我们希望通过企业参展、企业采购，包括一系列的促消费主题之下的消费促进活动，更好地拉动消费”。

创造消费需求，“打”出不一样的消费新局面

在企业看来，消费需求是可以创造的

在科沃斯展台，记者不仅看到了会擦地的机器人，还有会擦窗的、会割草的……据介绍，本次消博会他们展出了家用服务机器人全系列产品，包括地面清洁机器人“地宝”、移动空气净化机器人“沁宝”以及擦窗机器人“窗宝”等。

“这是我们第二次参加消博会。2021年首届消博会，科沃斯便在展会的江苏馆展位正式亮相，带来了旗下的旗舰新品扫地机器人。经过近两年的快速发展，科沃斯有了更为完整的服务机器人产品线，构建起了从家用到商用，从室内到室外的完整机器人版图。”科沃斯机器人大中华区业务副总裁刘文宁说，“其中地宝T20 PRO是我们今年3月份刚刚推出的新品。这款产品正是基于对消费者日常清洁需求的深刻洞察，推出了行业首创的‘55度热水净洗’功能，通过55摄氏度的黄金温度，最高效清洁拖布。针对地毯等家庭及卫生死角，还升级了拖布自动抬升及边角深度清洁功能，从机器人产品的自清洁到家居清洁，由内到外进行了创新升级。”

本届消博会以“引领全球新消费 共享美好新生活”为主题，机器人行业在某种程度上已经代表了一种新消费方式，服务机器人对于生活生产上的帮助也能帮助人们共建美好新生活。“我们也希望借助消博会这个国际化的舞台，向世界展示服务机器人能够为人们带来的新生活和生产方式，让大家对机器人行业、机器人生态有更为全面的了解。”刘文宁说。

鑫缘茧丝绸集团是消博会的老朋友了，第三次参加消博会，带来了升级款高弹膨化丝绵被、可水洗蚕丝被、丝绸文化艺术产品、养生桑叶茶、蚕丝护肤品等。“这些产品融合了一些专利技术和创新思维，也是针对消费者的需求痛点开发的。”集团经理申天兰说，如蚕丝被采用了丝绵的高弹膨化专利技术，创新地增加了网纱层，面料和包装进行了全面升级；可水洗蚕丝被采用丝绵可水洗国家发明专利技术，结合高温预缩处理，突破性地解决了普通工艺生产的蚕丝被遇水后易板结、弹性降低，不能水洗或洗后缩水的难题，多次手洗、机洗之后依然能够保持良好的蓬松度和回弹性能，且不影响蚕丝被使用寿命；养生桑叶茶的原料也不是传统的蚕桑叶子，而是跟中国农科院合作培育的“茶桑一号”特殊品种的桑树嫩叶，保留了桑叶的养生功效的同时改善了桑茶的口感。

苏州市山水丝绸有限公司总经理刘瑛，给记者展示了一款特别的蚕丝抱枕：拉开拉链展开是一床被子。“因为我们考虑到汽车开空调的情况下，有人会觉得冷，那靠在身后的抱枕随时就能变成被子带给你温暖，而且我们这个蚕丝被还能水洗。”

新产业驱动，孵化消费新诉求

这15家参展企业展出的产品中，可以看出江苏在一些产业所具有的优势，这些优势也正孵化出新的消费诉求。

“沂人智造科技试图进一步捕捉新的消费动态与变化，尤其是新产业驱动下的消费新诉求及新改变。”李思文说，“3D打印技术作为国家战略已经在先进制造业的去产能、去库存、降成本和补短板等层面表现出举足轻重的作用。随着3D打印技术的快速发展，可以根据消费者的个性化需求进行快速生产，减少生产成本和库存压力，同时还可以提高产品的质量和附加值，它已经在消费品制造领域得到十分广泛应用。”

“早先是有什么产品，消费者用什么，现在是消费者需要什么，企业生产什么，要切实站在消费者的角度去调整产品细节，把使用体验作为产品设计的主导方向之一，以解决痛点为目标去扩大碳纤维材料的应用类目。”毕然说，“例如，碳纤维羽毛球拍是我们跳出原有自行车类产品在运动器材领域发展的新的一步。凭借在碳纤维材料方面的全产业链优势，我们要把碳纤维材料的应用做到更加极致。”

淮扬菜集团展出的是创新研发的预制化淮扬菜。“我们选取本地优质食材，创新研发的淮扬菜预制产品，将传统淮扬名菜软兜长鱼、朱桥甲鱼羹、鸡汁汤蒲菜、钦工肉圆、狮子头、板闸皮肚等进行预制化研发生产，可以让全国各地人民群众品尝到地道的淮扬美食，可以降低餐饮酒店成本，提供餐饮店毛利率。”公司副总经理沙龙说，预制菜是餐饮业和传统农业升级迭代的组合拳，也是乡村振兴的重要抓手，淮扬菜集团正在建立供应链体系，探索预制菜菜品研发及工业化生产，淮扬菜与预制菜的结合，有助于农产品通过工业化加工向食品端转化，实现现代农业与现代食品产业、服务业融合一体化发展。